提高电子商务收入的三个键

提高电子商务收入的三个键

2010年1月25日出版 in 经营策略
使用MySQL脚本添加Magento管理员帐户
2010年1月21日
PHP单个与双引号
2010年2月7日

介绍

无论您在线销售,有三个核心成分到收入:  交通,转换率和平均订单大小。事实上,它’S一间立方式:收入=流量(#)x转换(%)x平均订单大小($)。因此,如果您在一个月内的转换率为3.00%和平均订单大小为156.23美元,您的收入为98,424.90美元(21,000 x 3.00%x $ 156.23)。

如果您可以有效地分析这些变量,电子商务世界是您的香蕉。我希望在本文结束时,您’ll understand the “sub-variables”影响每个核心收入变量中的每一个,为您提供优化电子商务收入的工具(BTW,其中许多原则一般适用于业务,而不仅仅是电子商务)。

 

第一篇文章将涉及生成流量 和影响它的变量。

交通钥匙

根据以下等式计算流量:  独特的访客X平均访问频率

钥匙是独特的访客交通 中等的 (他们找到了你的网站)和 介绍 (他们通过媒体/媒体所经历的东西,使他们访问的媒体/媒体)。重复流量的关键是 参观经验 (回顾性评估他们的访问)。每个访问您网站的人都有一个相应的中型和演示历史,如果他们不止一次访问该网站,他们也有经验历史。

中等的

介质的主要因素是相关性和可访问性。

关键相关性问题:媒体是使用与那种人的方式连接,这些人会在您提供的内容和未来的某个时刻或在某些时候,最好在不久的将来?

关键访问性问题:消息的收件人是否易于采取行动响应消息?

介绍

每个演示都有一个有说服力的效果取决于 两个变量:谁’呈现给和呈现的内容。没有正确的受众,你沟通的毫无价值(他们需要你’重新提供,现在或很快需要它),同样,它不得不’T-TIMINAING和成熟您的受众是为了您的目标’重新介绍您的沟通的建设不佳。事实上,通过出现不专业和无法提供的质量,它可以做得更加伤害,以便对正确的受众发表差。

演示变量很大程度上取决于所讨论的媒介。如果它是口交,则演示是由推荐人传达给裁判的原因。他们对你的网站和你提供的是什么?如果它’S搜索营销,是你的’RE在您的广告中沟通相关性,并指向高度相关的着陆页?您是否使用高度有针对性的关键字与广告副本定制于这些关键字?每个媒体都有质量问题,它们有很大差异。但所有媒体都应该基于相同的质量问题:我们是否与正确的受众沟通?我们是否将正确的信息传达给受众才能实现所需的行为(点击链接,请求报价,提交电子邮件地址,购买产品等)。

参观经验

经验是确定独特访客是否成为重复访问者的单一因素。简而言之,访问经验,游客如何回顾性评估他们的访问,由访问者定义:

1.觉得内容与他们有关

2.觉得他们可以轻松直观地导航和访问他们想要的东西

3.有一个引人注目的,难忘的理由返回。

如果满足这三个标准,那么这些经验可能会发展成重复访问。

电子商务交通如果您可以’T将流量转换为销售。在我的下一篇文章中,我’ll discuss 优化转换率的关键.

 

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