21个功能强大的技巧,可帮助您更好地进行转化
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如果不是’t受版权保护的我们可能会为本文加标题“在线营销的鸡汤’s Soul.” I know it’有点俗气。但是,从在线赚钱的角度来看,这是实用的,有益的东西。本文旨在为您提供一些快速的智慧,这些智慧将立即提高您网站的性能。

1.始终使用功能强大,以利益为导向的标题。 网站上的每个页面(包括您的主页,单个登录页面,甚至博客帖子)都需要一个标题。与流行的看法相反,您的公司名称不是标题。您的标题应该以非常有力和令人信服的方式传达您可以带来的巨大好处,这将使您的潜在客户感兴趣。

 

2.不要过多谈论自己。 没有人喜欢“自我吸收”的人,也没人会关注“自我吸收”的网站。每页都应与客户,他的问题,愿望和需求以及您的产品或服务如何满足这些需求有关。您只应在与客户的关系方面谈论您的公司。

3.不要太技术性。 提防过多的行话。通常最好还是在简单的解释上犯错误。唐’不要承担太多。困惑的潜在客户不买。

4.像在跟一个潜在客户交谈时(而不是一群人)一样,写下您的副本。 一些广告撰写者在针对大量人群的情况下,错误地编写了网络副本。 “今天你们当中有些人可能在想……。”不。应该是“您可能认为经济正在走向厕所。让我告诉你如何继续繁荣。”编写网络副本,就好像您和理想的潜在客户进行了愉快的静坐对话。

5.总是给准客户一个“下一步”的报价。 每个页面都应该有一个目标。目的应该是说服您的潜在客户在购买过程中迈出下一步。下一步可能是购买商品,可能是面对面的约会,可能是注册试用报价,或参加特价销售或活动。始终将访客拉入您的销售流程。

6.卖出最引人注目的收益。 大多数产品和服务都有许多附带的好处。您应该选择最强大,最引人注目的产品。在这里花费大部分时间。首先要提到樱桃的其他一些好处,但要把大部分时间和精力都花在最想要的好处上。

7.不要专注于功能。 功能说明,利益出售。产品或服务具有或具有的功能。好处是它将为您的潜在客户带来好处。如果您停止使用地图项,那么您将停止扩大规模,以支持进行购买的潜在客户。是的,请务必提及功能(尤其是在销售实体产品的情况下),但请更进一步-推动收益。

8.像你的准客户那样思考。 是什么让您的准客户在晚上醒来?他们的秘密需求是什么?购买您出售的商品时,他们最想要的是什么?要说服您的前景怎么办?您必须先想像自己的前景,然后才能有效地说服他们。

9.说出客户的语言。 每个小组都有自己的语言。每个行业,每个宗教团体,每个俱乐部或组织都有自己的语言。当您学会说出潜在客户的“语言”时,您便成为其中的一员,他们将与您更多地联系,并从您那里购买更多。

10.使用短词与长词。 今日美国’的网站是六年级的阅读水平。不要让您的目标网页或首页读起来像学期论文那样,而是使单词简短易读。当一个人能胜任这项工作时,请不要使用两个词;当一个简短词会胜任这项工作时,请不要使用长词。

11.使用简短的电文句子。 保持简短。好吃您的句子应该是电报。它们每个都应清晰地响起。您的读者应该能够浏览您的着陆页,而不会挂断试图解释您要说的话。您网站上道路上的一两个“颠簸”和访客将不见了。

12.关注客户的需求-而不是您的需求。 记住,潜在客户花了95%(或更多)的时间来思考自己。他们的兴趣,需求和需求。与他们一起谈论他们感兴趣的内容,您将很快赢得他们。客户不在乎您想要什么,除非它可以帮助他们获得所需的东西。

13.对您的产品和客户充满热情。 没有什么能比激情卖得更好。这就是为什么充满热情的全新销售人员有时会比老兵卖出更多,尽管老兵有更多的知识和经验。对您的产品及其对人们的作用充满热情(即使您的产品看似性感)。如果您对产品不感到兴奋,那么您的客户也不会。

14.显示,不告诉。 请记住,不仅要向潜在客户介绍您的产品或服务。在他们的脑海中描绘出使用该产品后生活会如何改善的图画。举例说明,使用类比,使您的页面生动活泼。让您的潜在客户获得3D图片,了解他们与您进行业务往来后的体验。视频,图像和案例研究在以下方面做得很好“showing”您的产品受益。

15.证明您提出的每一项主张。 如果您说自己是最好的-请备份。如果您说您提供优质的服务,请举个例子。如果您提出索赔,但未能提供某些证据来确认,那么人们会轻视您所说的话。证明是什么意思?好吧,我并不是说要像在法庭上那样使用一堆证据,但是您确实需要足够的证据让客户说:“好的,这些人可能真的很好。”您可以用来证明什么?奖项,专家认可,图表和图表,事实和数据,推荐,类比,产品演示等等。

16.使用推荐书(或产品评论)。 无论您身在哪个行业或销售何种产品,无疑都会从正确使用推荐中受益。您的推荐书应有助于加强和验证您在销售副本中提出的主张。这是一个警告,乏味的推荐毫无价值。您希望您的推荐书真正说出实质内容。 “ XYZ员工很有礼貌,”只是没有太大的重量。您想要的是“我总是去XYZ。我已经尝试了许多其他选择,它们是我尝试过的最好的选择,无论在任何地方,任何价格下都可以。”充分利用您的销售副本和网站视频中的推荐。好的推荐是行销黄金的。

17.了解您的客户。 了解您的竞争固然重要,但了解您的客户却更为重要。您必须对客户有深刻的了解(尤其是与所售产品的关系)。只要与客户和潜在客户建立联系并更好地沟通,您就可以在竞争中大放异彩。

18.让目标销售,不要给人留下深刻印象。 您网站上每个页面的目标应该是吸引潜在客户进行购买,或者在购买过程中迈出下一步。我记得几年前向我的一个客户提出了一个非常强烈的营销想法,他回答说:“我不知道同事会怎么想。”答案应该是“who cares!”只要您在做的事情是合法的,道德的和道德的,那么准客户的想法就很重要。让您的高尔夫伙伴或同事留下深刻的印象。您专注于用您赚到的所有现金打动您的银行家。

19.表现出一些个性。 在广告中使用个性。事实证明,与组织和机构相比,人们与他人的关系更好。这就是为什么Lee Iacocca Chrysler很久以前的广告如此有效的原因,这就是Gary Vaynerchuk和他的Wine Library TV产生如此影响的原因。人们不想与毫无生气的公司做生意,而是想与他人做生意。

20.将您的USP(唯一销售建议)带回家。 在某人仅几次接触了您的广告和营销作品之后,他们应该能够总结出使您与众不同的原因(您的USP)。如果您经常听到曾经接触过您的营销的人问这个问题,“您会再次做什么?”您知道您对USP的了解不够清楚。

21.要具体。 细节令人信服,功能强大。一般性很弱,通常不加考虑就被解雇。如果我告诉您,我可以省钱–您可能会或可能不会相信我或感到兴奋。如果我告诉您我可以帮助普通客户每年节省超过500美元,那么我可能会引起您的注意。当然,在为网站增加转换功能时,还需要牢记其他事项。但是,如果您牢记这些注意事项,则应该会看到来自网站的响应和转化的健康增长。

1 评论

  1. 康斯坦丁 说:

    缓慢的结帐可能会破坏所有尝试提高转化率的尝试

    确保您的magento速度快,使用全页缓存和一步结帐扩展– those really help

    总体不错,谢谢!

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