促销工艺–创建成功的在线促销的艺术
促销工艺–创建成功的在线促销的艺术

促销工艺–创建成功的在线促销的艺术

2014年11月26日发布 in 营销学, 竞价排名
调试复杂问题
2014年11月18日
拆解Magento’s collectTotals:发票和贷项通知单
2014年12月13日

她想要您的网站卖什么。真的想要它。她非常想要她比较颜色,阅读评论,搜寻社交媒体以及在YouTube上观看有关它的视频。那她为什么不买呢?您没有给她足够的动力去扣动扳机。她快要准备好了,只需要轻柔的推动即可。这就是成功进行在线促销的地方。

现在,您有一群情感上想要您的产品的客户。如果您给他们足够的理由来证明现在购买的决定合理,那么会有更多的人购买。当您牢记这一前提时,成功的促销活动就变得容易起来。本质上,您正在创建一种方案,您的客户和潜在客户可能会说“好,我现在就买”,而不是等待一个星期,一个月或几个月。

请记住以下6件事,它们将帮助您成为成功制作促销活动的大师。

1.从一个不可抗拒的报价开始。

大多数促销都失败了,因为它们背后的提议是可以抵抗的。像节省10%这样的行人优惠对激发顾客的热情和刺激立即消费的作用不大。在你大喊之前,“但是我的利润微薄!我无法提供很大的折扣。”您可能根本不需要打折就可以创建一个不可抗拒的报价。以下是3种不可抗拒的报价要考虑的类别:

基于交易/折扣 –如果您要求商人提出不可抗拒的报价,那么他们的想法几乎肯定会吸引到大折扣。不可抗拒的优惠不在于折扣有多大,而在于促销执行过程中您的创造力如何。当然,大折扣可以吸引人们的注意,但是您不必为了获得无法抗拒的交易要约而折价50%。您可以直接打折–有时零星的折扣效果很好。假设您正在庆祝自己的13周年。在您的13周年纪念日提供所有订单13%的折扣可以是一件有趣而又刺激的交易。您还可以捆绑打折的产品,但又不会觉得自己在便宜产品。如果您提供奖励积分计划,则可以在某些日子提供双倍的奖励积分。我最喜欢的本地冰沙联合店在星期二提供两次重拳,通常在星期二被猛击。然后,如果有足够的利润,当然可以提供大折扣。我是“买一送一”(BOGO)的忠实拥护者,或者买一送一有25-50%的折扣。您还可以提供消费X并获得免费的礼品卡。然后可以将该礼品卡发送给可以为您带来新客户的朋友或亲戚,或者该礼品卡可以由原始购买者使用。

有关: 详细了解我们的 服务。

 

基于经验 –客户不仅购买实用程序。经验是购买的主要动力,特别是对于年长和/或较富裕的购买者或仅在某些产品类别中。当Wendy's就在拐角处时,为什么要在一家不错的寿司餐厅每人花75美元呢?决定的决定是经验,而不仅仅是腹部的充实。作为网上商人,您能做什么?考虑升级到更好的运输选项。或者,考虑通过聊天或电话提供个人购物者,他们将为您进行首次购物。虚拟事件如何处理,例如如果您出售炊具,与著名的寿司厨师一起上烹饪课,或者如果您出售捕鱼设备,则获得锦标赛冠军渔民的视频演示?为与您花费很多的大型B2B帐户做些疯狂的事情怎么办?我知道一家利润率可观的B2B公司每隔几年就会为前15名客户进行一次促销活动,如果他们花的钱比前一年多了15%至20%,那么他们就可以参加全费用付费的游轮活动。不错的利润率以及随之而来的支出增加,对B2B商家来说是一笔不错的交易。需要注意的是,邮轮旅行对购买具有奇特的吸引力–不仅是相同价值的折扣。以下是一些有趣的基于体验的优惠可供考虑:

营销乘数 –购买或体验过的东西会导致客户消费或购买更多您提供的产品。对于亚马逊来说,这是他们的Prime会员资格,它提供类似于Netflix的流媒体电影和电视节目选择,然后几乎免费提供2天免费送货服务。保守地讲,Prime会员的花费几乎是非会员的两倍。在某些地方,我已经看到Prime会员说他们成为会员后其消费增加了2到9倍。当亚马逊提供Amazon Prime的免费试用版,或者当他们通过购买Amazon Fire TV或Amazon Fire Phone(最初被证明是一种颇具抗拒性的电话产品)而获得年度Prime会员资格时,他们会赠送一些将成倍增加消费。您如何制作类似于Amazon Prime的会员资格,并将其主要用作报价和营销乘数?

愿望清单活动 –这是我最喜欢的活动想法之一。我不知道现在有谁在线上这样做。这是前提。让客户填写心愿单。进行2-4周的促销活动,以最大限度地提高注册量。然后在比赛结束时随机选择某人免费赢得他们的全部愿望清单。您可以将其上限设置为$ 500,$ 2,500或任何您想要的值,但请确保它使签约不可抗拒。然后,对于那些不赢的人,给他们发送电子邮件,并在有限的时间内为其想要购买的愿望清单项目提供折扣。更好的是,在注册过程中输入注册人的男朋友或女友或配偶的名字。促销结束后,您可以向重要的其他人发送电子邮件,说“好消息,我们知道她希望在这个假日季节。”我最初是为线下珠宝店设计这个创意的。它像大爆炸一样运作。

比赛 –竞赛的范围从基本的,赢得比赛的抽奖活动到需要参与者付出更多努力的东西。鼓励客户为您的新产品写出最好的产品说明,或为您的产品制作演示视频。获胜者将获得$ 250的商店信用额度(或您能提供的任何金额以激发兴奋度)。

基于信息 –某些产品类别需要消耗信息。与爱好相关的产品,例如高尔夫,烹饪,狩猎或“热键”问题,例如财务计划或生存计划,或僵尸末日计划,都非常适合提供信息。当您在XYZsportinggoods.com购买200美元时,提供操作指南,电子书或“如何装箱最大的背包”视频系列,可以真正激发您的动力。您可以提供什么信息来说明您的市场正在喧闹,也可以吸引他们购买更多您的东西?

您怎么知道您是否有不可抗拒的报价?制作真正不可抗拒的报价需要一些实践和实验。以下是一些石蕊测试,以查看您的报价是否正确:

蠕动测试 –它会让您感到不舒服吗?它会使业主或CFO屈服吗?这样一来,您便有可能在创造不可抗拒的东西的正确道路上前进。
耸耸肩测试 –与您办公室或更好的目标市场的人们共享报价,并观察他们的反应。它会引起睁大眼睛的兴奋或呆滞的目光和耸肩吗?如果您耸了耸肩,您的报价是非常难以抗拒的。 共享测试 –您的报价是否适合共享?如果客户倾向于共享您的报价,并且如果您鼓励共享报价,则可以认真利用报价的沟通。

2.复制的原因

不要只分享自己的原因进行促销或促销。人们总是想知道为什么。如果您不给他们理由,他们会发明一个或只是对您的报价表示怀疑。不用担心,人们并不需要太多理由。通常,简单地命名您的事件将解决“为什么”问题。称其为客户赞赏活动,网络星期一促销或返校活动。这使您的客户能够看到您为什么要提供东西。听起来很简单,但这很重要。

3.利用您的平台

Magento,Shopify,BigCommerce–它们都具有本机功能或可通过扩展轻松使用的功能,这些功能可以大大提高促销的效果。不要错过此功能的好处。
如果您使用的是Magento,请考虑以下一些功能:

  • 奖励积分:周末积分加倍。 (作为附带说明,我们喜欢奖励积分和Magento提供的本机功能,但是您必须考虑通过奖励积分来缓解欺诈。)
  • 私人销售和邀请
  • 灵活的优惠券和分级定价–买x得到y,买x得到固定金额的折扣,分层折扣
  • 购物车加售

某些平台提供了很酷的礼品卡功能,可用于检查余额,个人电子邮件消息和独特的礼品金额。想要给某人一张$ 22.87的礼品卡只是为了好玩吗?您可以使用多个平台和扩展。

4.利用您的交流

除非您的促销活动仅限于当前的VIP,否则请始终采用多渠道。即使那样,您可能还是要使用几个渠道。确保您有电子邮件的多点触控计划(每个促销活动通常不少于3封电子邮件)。不要犹豫,使用再营销广告(为什么不转换再营销广告以在促销时促销您的优惠),Facebook广告,Twitter甚至您的博客来利用该优惠。另外,寻找可以扩大和分享促销活动并鼓励他们这样做的人。

5.考虑客户发展,而不仅仅是一次性的销售增长

此促销活动对我的客户关系有什么长期影响?要求顾客与购买了最好的故事的人分享他们购买的故事,并通过社交分享免费的T恤或一些有趣的东西,从而延长销售寿命。

6.实验

测试。并非每一次促销都会成为赢家。有时候,您认为平庸的促销活动实际上会带来巨大的销售量。相反,您认为是不容错过的促销活动可能被认为是愚蠢的。我们刚刚有一个客户,向其电子邮件列表中的每个人提供周末免费送货服务。这可能听起来不算是惊天动地,但这是他们迄今为止最大的提升。有时候,真正简单的东西会产生很大的影响。测试,调整和测试更多。

因此,不要像大多数商人一样运行旧的罐头促销活动。发挥创意。有很多潜在客户,手拿钱包,等待着您帮助他们做出购买决定。不要让他们失望。

喜欢这篇文章吗?

您’我会喜欢我们最近专门针对此主题的Llama商业展览。 优雅的骆马首席执行官Kurt Theobald和首席策略师Brett Curry讨论并辩论了坚实的在线促销的基本原理。

 

发表评论

您r email address will not be published. 必需的地方已做标记 *

该网站使用Akismet减少垃圾邮件。 了解如何处理您的评论数据.

最近的帖子查看全部
2020年10月22日

Covid世界中的假日销售:应对挑战

毫无疑问,2020年是历史性的一年。火灾,全球大流行,暴动,老虎王等’只是冰山一角。如 […]
2020年8月7日

涡轮增压ZZPerformance的付费搜索

2020年7月30日

Intermix Beats M1 End of Life with 优雅的骆马Accelerator