使用Google Smart Shopping降低每次点击费用并增加点击次数
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发布于2019年12月12日 in 客户故事
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北亚利桑那州的风电公司是太阳能电池板和设备的经销商。在过去的几年中,他们一直在努力扩大在线业务和收入。在2018年,他们艰难地实现了广告目标,因为Google购物使用了大量预算,但未获得可观的回报。此广告系列特别需要优化。使用2018年的效果数据,我们能够优化该帐户,以确保实现其2019年的目标。 

作为太阳能设备的经销商,它们具有较高的AOV。通常,在这种情况下,我们倾向于看到更长的购买窗口,这可能会在优化购物广告系列时引起问题。根据产品的价格,购买窗户的时间约为30-45天。对于价格较高的产品,购买窗口会增加到大约30-90天。在此时间段内,如果有任何产品在花费但未实际转换,则PPC专家可能会降低出价以确保达到回报目标。正确管理可能需要花费大量时间。如果您担心产品超支并且过早降低出价,那么这些“大票”产品可能不会按原样展示和销售。 

我们为该客户赢得的最大胜利之一就是从标准的购物广告系列迁移到了Google的智能购物计划,该计划的回报几乎翻了一番。通过使用当前和历史数据,这些广告系列类型将平均购买时段纳入考虑范围,以动态管理出价。此外,这些广告系列会根据人口统计,位置,时间等多种因素来调整出价&设备。然后,我们可以从产品性能中获取数据,并排除可能不是客户所需要的产品。 

通过改用智能购物,我们能够以较低的费用获得更多点击。我们的平均每次点击费用下降了24%,而点击次数却增长了16.98%。由于这些广告系列主要是自动化的,因此我们可以将时间转移到搜索广告系列上。这使我们能够有效地测试新型广告和附加信息以及新的出价方式,从而增加了收入。

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