广告支出回报率的真正含义是什么?
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广告支出回报率(ROAS)是一种流行的指标,可以帮助企业评估广告系列是否成功。这是广告支出除以收入的简单计算。它会告诉您每花费1美元就能赚取多少收入。 试试我们的广告支出回报率计算器。

它通常会与ROI(投资回报率)相混淆,并且营销人员常常会过多地依赖商人使用这些术语来夸大其成功。 300%的投资回报率听起来不错吧?但是,广告投资报酬率则大不相同。投资回报率考虑了其他支出,使您对利润有了更清晰的认识。而广告投资报酬率并不能给您任何收益的指示。

那么,您如何知道您以多少ROAS获利呢?那就是它变得有点模糊的地方。各个公司(甚至产品到产品)的利润率各不相同,但是大多数电子商务公司都会有一个大致范围。

危险!

0%至399%

在此范围内,大多数电子商务公司都在亏损。

例如:

假设您的公司在AdWords广告系列中看到了300%的投资报酬率。这意味着您在AdWords上花费1美元,就会获得3美元的收入。剩下$ 2。如果该产品的价格为1美元,而您的利润是该产品的50%,则您的价值降低到了.50。但是您还必须支付代理和/或员工费用以及任何其他业务间接费用。此外,在Google Analytics(分析)中,收入包括运费。您的企业可以用每件产品.50覆盖所有费用吗?可能不会。而且,如果该产品的价格为2美元或更高,该怎么办?在这种情况下,您将需要更高的广告支出回报率才能获利。

当心!

400%-799%

在此范围内,许多电子商务公司正在收支平衡,并且/或者开始看到一些利润。但是,与上述说明一样,它取决于您的利润率和其他费用。如果您的利润率为20%,并且员工支出/管理费用较高,则您可能仍会在数字营销方面亏损。但是,如果您有100%的保证金和很少的开销,那么这对您来说可能是一个不错的选择。

做得好!

800%+

从大约800%的广告支出回报率开始,我们发现很少有公司没有盈利。在Classy Llama,我们的市场服务部将发言权定为900%。如果我们仅为客户实现收支平衡,那么我们就不会觉得自己在做我们的工作,因此,我们更希望看到1200%以上的收益。

请记住,广告系列目标可能会歪曲可接受的ROAS或ROI。并非所有的广告系列都专注于增加直接收入。价值远远超出了直接可追踪的收入。品牌知名度,参与度和电子邮件订户活动将属于此类。查看我们的博客 为什么投资回报率没有’t Matter 有关此的更多信息。此外,某些广告系列可能有增加收入的目的,但不会产生很高的可计算广告支出回报率。例如,仅允许致电的广告系列很难跟踪实际收入,因此这些广告系列的广告支出回报率很低,但仍可能非常有价值。

最后,不要接受以面值计的广告支出回报率百分比。为了真正找到适合您业务的广告支出回报率,最好先计算您的投资回报率,然后再进行计算。通过更好地了解您的市场营销以及您的市场营销代理正在为您做的事情,您将知道您需要在何处花费更多或更少的金钱,以及真正使您受益的地方。

不知道您的广告支出回报率是多少?查看 我们方便的广告支出回报率计算器.

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