提升电子商务收入的三大关键
提升电子商务收入的三大关键

提升电子商务收入的三大关键

2010年1月25日发布 in 经营策略
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2010年1月21日
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2010年2月7日

介绍

不管您在网上销售什么,收入都有三个核心要素:  流量,转化率和平均订单大小。实际上,’一个三次方程式:收入=流量(#)x转换(%)x平均订单大小($)。因此,如果您在一个月内产生21,000次访问,转换率为3.00%,平均订单金额为156.23美元,那么您的收入为98,424.90美元(21,000 x 3.00%x $ 156.23)。

如果您可以有效地分析所有这些变量,那么电子商务世界就是您的香蕉。我希望到本系列文章结束时,您’ll understand the “sub-variables”会影响这些核心收入变量中的每个变量,从而为您提供优化电子商务收入的工具(顺便说一句,这些原则中的许多都适用于一般业务,而不仅仅是电子商务)。

 

第一篇文章将涉及产生流量 以及影响它的变量。

交通关键

根据以下公式计算流量:  唯一身份访问者x平均访问频率

唯一访问者流量的关键是 (他们找到您网站的位置)和 介绍 (他们通过访问他们的媒体所经历的经历)。重复点击流量的关键是 参观体验 (他们对访问的回顾性评估)。访问您网站的每个人都有相应的媒介和演示历史记录,如果他们访问该网站不止一次,他们也将具有体验历史记录。

媒体的主要因素是相关性和可访问性。

关键相关性问题:所使用的媒介是否与会在您现在或将来某个时候(最好是在不久的将来)提供或需要的产品中看到价值的人联系在一起?

关键的可访问性问题:消息的接收者是否容易响应消息?

介绍

每个演讲都有说服力,这取决于 两个变量:对WHOM来说’呈现给什么,呈现什么。没有合适的听众,您交流的内容将一文不值(他们需要您’重新提供,他们现在或不久需要它),同样,它没有’无论您的受众群体对您有多大的针对性和成熟度’重新说明您所传达的内容是否构建得不好。实际上,通过显得不专业和无法提供质量,向正确的受众进行较差的演示可能弊大于利。

表示变量在很大程度上取决于所讨论的媒体。如果是口口相传,则表示是由引荐人传达给裁判的内容。他们怎么说您的网站和您提供什么?如果它’搜索营销,就是你’重新与您的广告相关联,是否指向高度相关的目标网页?您是否在针对这些关键字量身定制的广告文案中使用了针对性强的关键字?每种媒介都有质量问题,而且差异很大。但是所有媒体都应基于相同的质量问题:我们是否在与合适的受众交流?我们是否正在向该受众传达正确的消息,以实现所需的行为(单击链接,请求报价,提交电子邮件地址,购买产品等)。

参观体验

经验是确定唯一身份访问者是否成为重复访问者的唯一因素。简而言之,访问体验取决于访问者是否具备以下条件:

1.感到内容与他们有关

2.感到他们可以轻松直观地导航和访问他们想要的东西

3.有令人信服的令人难忘的归来理由。

如果满足这三个标准,则经验将可能发展为重复访问。

如果可以的话,电子商务流量毫无意义’将流量转化为销售量。在我的下一篇文章中,我’ll discuss 优化转化率的关键.

 

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